Los mejores vendedores

Para la mayoría de las empresas, el área comercial o de ventas es el corazón de la organización. Si los vendedores no son los adecuados, se corre el riesgo de perder oportunidades de negocios importantes y se puede desatar un impacto negativo para la imagen de la compañía.

Redacción PERÚ21

Fecha Actualización

21/08/2019 - 20:29

Para buscar buenos vendedores es importante definir cuál es el tipo de trabajador que requerimos. Dependerá de los factores particulares de cada empresa: modelo y giro del negocio, competencia y mercado. Por ejemplo, si sus productos son tecnológicos (software de cómputo) necesitará vendedores muy técnicos, pero si vende algo más cercano a lo cotidiano (muebles) requerirá vendedores con otros atributos.

Características de los mejores vendedores: tienen una fuerte y saludable autoestima, son positivos y optimistas, se esfuerzan por brindar una buena impresión desde el inicio, se consideran y se comportan como profesionales, son expertos en su producto y tienen capacidad para aprender rápidamente.

SABÍA QUE

- Otras característicasLos buenos vendedores actualizan y pulen constantemente sus técnicas. Nunca improvisan. Están orientados a los resultados.

- Tienen valor agregadoManejan una sana ambición por ganar bien. Son buenos comunicadores.Siempre buscan formas de mejorar en su trabajo.

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